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【每日新书】《孙子兵法》之兵者,诡道也

孙武 品卷一族
2024-12-10

战争的胜负,不但关乎战略,同时也要兼顾战术。战略是方向,战术是手段。在“谋术篇”里,我们要和大家聊一聊在困境中破局的方法。

核心书摘

今天我们将与大家共同开启今今乐道读书会的第 6944本书:《孙子兵法》之“兵者,诡道也——学会打破思维定式”。

上一板块是“谋情篇”,我们着重讲了如何管理自己的情绪,观察周围人的情绪,调动其他人的情绪。今天我们要开启一个新的板块——“谋术篇”。

战争的胜负,不但关乎战略,同时也要兼顾战术。战略是方向,战术是手段。在“谋术篇”里,我们要和大家聊一聊在困境中破局的方法。今天的第一回,我们先讲讲逆向思维的重要性。

《孙子兵法》在【始计篇】中说:“兵者,诡道也。”相信很多朋友在没有接触《孙子兵法》之前就已经对这句话耳熟能详了,这短短的五个字,到底表达的是什么样的涵义呢?让我们先来把这句话逐字的解释一下。

“兵”很好理解,它的本义指士兵、兵器,在这句话里泛指战争;“诡道”里的“诡”字在古代是一个贬义词,表示欺诈,“道”则表示道路、途径,在这里引申为行为的意思。合起来,“诡道”的意思就是“欺诈的行为”。所以“兵者,诡道也”这句话就是说,用兵打仗的本质就是一种欺诈的活动,我们应该使用计谋误导对手,让敌人在不知不觉中钻进我们的圈套里。

孙武强调的“兵者,诡道也”,其实揭示了战争的一个本质问题:用兵不是蛮力的碰撞,而是主将们在智力上的较量。打仗不光是比谁人多,更重要的是要看谁的战术更好。战术运用得当,就能用很小的代价去战胜敌人,避免“杀敌一千,自损八百”的尴尬处境。所以说,孙武提出的“诡道”就是要把人的主观能动性在战场上充分地体现出来。

但战术并不是一成不变的,别人用过的好战术,你盲目复制反而有可能会适得其反。所以高明的将领会结合实际情况调整“诡道”,正所谓“兵无常势,水无常形”,用兵就应该像水一样,没有固定不变的形态,在方的地方变成方形的,在圆的地方再变成圆形,将领们应该根据敌情的变化来随时调整战法,东汉的虞诩反用孙膑的“减灶计”就是一个很好的例子。

东汉时期,西凉地区的羌人发动叛乱,围攻武都郡(今甘肃省南部)。为了快速平息战乱,当时监国的邓太后就任命虞诩为武都太守,带兵增援武都城。虞诩发现包围武都城的羌人声势浩大,军队数量比自己多出三倍有余。这时候虞诩没有逃跑也没有进攻,反而就地扎营,宣称自己要等到援军才继续前进。羌人造反可不是为了和虞诩面对面干瞪眼,他们很快就兵分多路到附近的州县打劫,想趁东汉大军到来之前多捞几笔。

虞诩见羌人分兵,立即集合军队日夜兼程前行了一百多里,不仅如此,他还让士兵做饭的时候多生灶火,每天增加一倍,造成汉军人数逐渐增多的假象。

手下的将领不明白虞诩的用意,就问他:“兵书上教我们要用孙膑减灶的计略,您为什么反其道而行之呢?”

虞诩解释说:“敌人多,我军少,咱们的灶火一天比一天多,敌人以为咱们的援军到了就不敢阻拦。咱们现在的进军速度足够快,敌人就没办法观察我军的人数。等咱们进了武都城,他们就无可奈何了。”

果然,羌人见汉军的灶火越来越多,以为汉军的援军真的来了,不敢冒险阻拦,任由虞诩领兵进了武都城。

虽然是进城了,但危机并没有解除。虞诩清点武都的军队,发现即使东拼西凑也只有三千人马,而城外可是一万多如狼似虎的羌人。羌人这时候也发现虞诩是虚张声势,开始对城池发动进攻。面对潮水一般攻上来的敌人,虞诩却下令让士兵们放下强弓,只用小弩攻击羌兵。小弩攻击距离有限,基本上伤不到人,所以羌人就把士兵集中起来冲锋。没想到这时候汉军突然又换上了强弓,不仅如此,虞诩给弩兵们分了小组,每个小组20人,他们不分散攻击,而是集中火力攻击同一个人。20支弩同时射一个人,中箭的人一瞬间就被射成了刺猬,这样的视觉冲击吓坏了其他冲锋的士兵们,羌人的前锋因而军心动摇,开始向后撤退。队伍后面的羌人见前排的士兵逃跑,也不知道发生了什么就跟着一起跑,结果整个大军乱成了一锅粥。就在这个时候,城里的汉军突然杀出,大败羌人前锋部队。

有了这次教训,羌人再不敢贸然进攻了,他们在城外扎营远远地包围武都城。虞诩当然不会给羌人重整旗鼓的机会,第二天天刚亮,就从武都城里冲出来许多汉朝军队,这些汉军分为若干小队,每个小队都穿着不同颜色的军服。这些人数庞大的军队从四个城门里不停地进进出出,把围观的羌人都吓坏了,以为汉军的大股援军真的已经到达了。

这其实仍然是虞诩使的计策,这几支军队其实都是一批士兵假扮的,士兵们在城里不停地换衣服,出城为羌人“走秀”,装成人数众多的样子。羌人不知有诈,还以为城里真有这么多的汉军,他们想起虞诩入城前密密麻麻的灶火,以为虞诩是在扮猪吃老虎,于是,干脆放弃围城直接撤退。

虞诩早就料到羌人要跑,他在河道浅水的地方设了埋伏,等羌人的大军一到,埋伏在河道两边的汉军将士突然杀出,把本来就害怕的羌人彻底吓傻了,很多羌人一扔兵器,直接跪地投降。这一战,虞诩俘虏的羌人比他军队的总人数还多,彻底平息了西凉的战火。

虞诩之所以能在战场上以少胜多,凭借的就是让敌人捉摸不透的“诡道”。其实孙武提出的“诡道”,就是让我们跳出之前的思维定式,从另一个角度去考虑问题,这种颠覆性的思维方式也被我们称作“逆向思维”。不仅是在战场上,在现代的创业之中,管理者如果拥有逆向思维的能力,就可以发现隐藏的商机,创造出更好的运营模式,蒙牛公司的成功就是一个很好的例子。

1999年,牛根生创建了蒙牛公司。一般企业都是先建好工厂,然后再开发市场,销售产品,但蒙牛从出生的第一天起就不走寻常路,牛根生在没有一头奶牛的情况下就在呼和浩特市做起了宣传,他拿出创业资金的三分之一全部砸进蒙牛的广告当中,让全市人民在一夜之间都知道了“蒙牛”这个名字。

紧接着,牛根生与中国营养学会联合开发了一个更符合中国人体质的牛奶配方,然后以投入品牌、技术和委托生产的形式,让国内的其他乳品厂家代理生产“蒙牛”的产品。当这些“贴牌”牛奶涌入市场的时候,已经深入人心的“蒙牛”立刻被抢购一空,短短两个月时间就让蒙牛这家没有一头奶牛的牛奶企业盘活了近8亿的企业外部资产。

牛根生为什么要先占领市场然后再建厂发展自己的工厂呢?因为当时的中国正处在“牛奶热”的狂潮之中,牛奶市场虽然消费潜力很大,但全国各地的牛奶品牌也正如雨后春笋一样不断出现,如果牛根生按部就班地发展蒙牛,等他的企业成型,市场的红利期早就过去了。所以,一招逆流而上的“借鸡下蛋”让蒙牛只用半年时间就完成了其他企业几年才能完成的扩张,从一个不知名的小厂一跃成为中国乳制品行业中的“名人”。

戴尔公司的总裁迈克尔·戴尔说:“成功很大程度上并不取决于能力,而取决于你是否愿意换一个角度来看待你所熟悉的事物。”如果换一个角度去看待问题,熟练地运用逆向思维,我们就可以看到竞争对手不愿意去看、认为并不存在的机会,从而在他们忽略的地方有所作为,找到新的增长点。


恭喜你和“今今乐道”读书会一起读完了你生命中的第6944本书,希望今天的内容能给你有益的启发。

【编辑:朱宏博】




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